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焦點(diǎn)速看:正元智慧23Q1業(yè)績會(huì)

發(fā)布時(shí)間:2023-05-08 14:38:11
來源:雪球網(wǎng)

核心要點(diǎn):

1)Q1 增長 25%原因是因?yàn)橐咔?、過年學(xué)校放假早導(dǎo)致只有 3 月份在施工確認(rèn)項(xiàng)目,往年 Q1 一般有兩個(gè)月干活,一下子少了一個(gè)月


(資料圖片僅供參考)

2)全年收入翻番目標(biāo)不變,內(nèi)部定的 KPI 其實(shí)比翻番更高

3)5 月能看到一些生成式 AI 的產(chǎn)品陸續(xù)出來

【業(yè)績情況】

年報(bào) 12 月份影響最大,主要是尼普頓和小蘭受影響,12 月初全部高校都放假了一個(gè)月, 一個(gè)月造成 1000 萬收入影響,全年影響凈利潤 2000 萬。尼普頓差不多 600 多萬,一家 公司一個(gè)月影響有 3000 萬。運(yùn)營沒增長,也是因?yàn)榉饪貙?duì)人活動(dòng)的影響比較大,對(duì)于系 統(tǒng)建設(shè)影響也有,通過公司的努力克服,收入增長還是能夠基本保持。

大量的項(xiàng)目都是延遲到今年,相當(dāng)于今年年初或者下半年啟動(dòng)。3 月初才逐漸有高校開 學(xué),3 月中旬大部分恢復(fù)正常,今年 1 月份最低每日收入 0.8 萬,到今年 4 月份最高的每 日收入到 43.3 萬,從數(shù)據(jù)上看跟用戶活動(dòng)直接相關(guān)。

大量的項(xiàng)目特別是去年遺留下來的大項(xiàng)目,從招投標(biāo)到驗(yàn)收需要 6-12 個(gè)月,所以實(shí)施受疫 情影響無法進(jìn)行。去年因?yàn)橐咔椋枰ャy行辦理的業(yè)務(wù)受阻,例如承兌匯票都陳列不出 來。 去年總利潤比較高,扣非利潤下降的因素是員工激勵(lì)扣了 1500 多萬、運(yùn)營少了 2-3 千 萬、研發(fā)投入同期增加了 2000 萬。今年主要還是運(yùn)營時(shí)間不夠,客戶無法接觸,小項(xiàng)目 能確定,但大項(xiàng)目無法推進(jìn)。

【全年目標(biāo)】

Q:公司與友商是兩家最大的高校信息化廠商,最近友商碰上了麻煩,我們會(huì)不會(huì)有機(jī) 遇? A:我們的隊(duì)伍更統(tǒng)一,凝聚力更強(qiáng)。而且公司這幾年都是進(jìn)攻性發(fā)展,勢(shì)頭更強(qiáng)勁,去 年新增客戶 70 家左右。我們把聯(lián)創(chuàng)收進(jìn)來,有 70%的 985、211 的高校都是他的用戶, 我們加上聯(lián)創(chuàng)的客戶群實(shí)際上有一千三百多家。加上新產(chǎn)品的滲透,我們的市場(chǎng)擴(kuò)張就會(huì) 更有效。

Q:公司 K12 這塊的展望? A:K12 是在高校層面,往深度發(fā)展,形成以數(shù)字基座加輕應(yīng)用的產(chǎn)品體系,把原來一卡 通向物聯(lián)網(wǎng)、智慧校園的解決方案方面滲透。多渠道的滲透,比如從市政平臺(tái)的滲透,圖 書館、學(xué)校安全等方面滲透。另外一個(gè)就是不斷增加占有率,每年增加 2-3%的市占率, 我們高校這塊今年會(huì)大大地提高份額,技術(shù)效益我們?cè)瓉硎亲鳛檩o助性的,下一步逐漸加 強(qiáng)這一塊,作為主要板塊。 我們募投資金 3.5 億,主要就是搞技術(shù)效益的融合平臺(tái),并且去年已經(jīng)做得差不多了,今 年可以推廣。所以第一今年我們已經(jīng)占了制高點(diǎn)上,學(xué)校的質(zhì)量平臺(tái)我們?cè)诮ǎ坏诙覀?縣局校聯(lián)動(dòng)當(dāng)中,今年有 20 多個(gè)局的試點(diǎn)正在跑,有幾個(gè)已經(jīng)定下來了,今年因?yàn)榧夹g(shù) 效益全面展開,占比會(huì)不斷提高。 第三塊是投資運(yùn)營服務(wù),這塊也會(huì)不斷加強(qiáng)力度,包括尼普頓、小藍(lán)、云服務(wù)。形成學(xué)校 立體化產(chǎn)品和服務(wù)體系,進(jìn)而形成更強(qiáng)的護(hù)城河。公司的市場(chǎng)策略是以客戶為根據(jù)地,使 公司的發(fā)展更加穩(wěn)健。

Q:公司關(guān)于數(shù)字貨幣的進(jìn)展 A:數(shù)字貨幣在不斷推進(jìn)試點(diǎn),現(xiàn)在數(shù)字貨幣幾個(gè)方面:一是學(xué)校的應(yīng)用不斷拓展;二運(yùn) 營上也在不斷擴(kuò)展;三在政府上也在不斷擴(kuò)展。浙江省內(nèi)全省的公務(wù)員就餐、門禁等等統(tǒng) 一支付平臺(tái)是公司在建。這塊數(shù)字貨幣業(yè)務(wù)也在和公司談,有些應(yīng)用已經(jīng)落地,有些還在 探討中。數(shù)字貨幣應(yīng)用上會(huì)走在市場(chǎng)前面。訂餐平臺(tái)和農(nóng)行也在談,目前初步形成一個(gè)方 案,現(xiàn)在在推進(jìn)過程中。硬錢包跟中行和農(nóng)行已經(jīng)完成測(cè)試,跟金華的建行也做了大量的 活動(dòng),從獲客到運(yùn)營體系已經(jīng)基本打通。

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